Chiffrer trop bas => on se retrouve à travailler gratuit sur les 30 % de dépassement. Chiffrer trop haut => on perd le projet. La méthode en 5 étapes qui évite les deux.
Règle d'or : jamais de devis sans un cadrage écrit. Un mail d'idée n'est pas un brief.
1. Cadrer avant de chiffrer
30 min de call minimum. Sortez avec un doc partagé qui liste fonctionnalités, hors périmètre, contraintes. Sans ça, le chiffre est du hasard.
2. Estimer par flow, pas par tâche
Chaque flow métier => N jours. Auth, onboarding, action cœur, paiement, back-office. Additionnez, ne multipliez pas.
3. Ajouter les non-fonctionnels
- Design system : 3-5 jours
- Tests + recette : 15-20 % du dev
- Mise en prod + doc : 2-3 jours
- Réserve : 15 % pour l'imprévu
4. Comparer à un projet passé
Rien ne remplace l'expérience. « Ce projet ressemble à X qui a pris Y jours » est le meilleur reality check.
5. Présenter en fourchette
« 18-24 k€ selon décisions restantes » : permet la conversation, verrouille après le cadrage. Un chiffre unique invente un contrat que vous ne pouvez pas tenir.
Un devis sérieux, c'est du cadrage payé. Un devis rapide, c'est un piège pour vous.
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